一个地方主导产业的形成，一般需要一二十年的时间，而一旦形成了品牌优势，往往能繁荣数十年，甚至连续几个世纪都能保持竞争优势。
     ——美国哈佛商学院教授波特

                         品牌版图悄然扩张

    ２００７年度“中国名牌”榜上，赫然添上了两个沧州产品的名字：河间市国欣农村技术服务总会的“国欣”牌棉种、河北华斯实业集团公司的“怡嘉琦”牌系列裘皮服装。加上去年９月份荣膺“中国名牌”的华北石油管理局第一机械厂生产的“华字”牌石油天然气输送用焊接钢管，至此，沧州的“中国名牌”产品增至３个。
    这是“沧州制造”在业界创造的又一佳绩。
    而在此之前，小洋人生物乳业集团的“小洋人”商标被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。
    与此同时，河北中泊防爆工具有限公司凭借品牌和技术优势，完成了国际知名厂商争抢的产品海外代理权的“分布”，实现了由“沧州造”向“中国造”的跨越，在世界同行业创造了独特的“中泊模式”。
    梳理一下沧州制造业近几年的发展脉络，不难发现：名牌迭起、品牌迭出是其最抢眼的亮点。３０多个河北省名牌产品和数十个河北省著名商标如花团锦簇，成为沧州制造业版图上动人的风景。
    当然，更具有标志性意义的是，“中国裘皮之都”、“中国弯头管件之都”、“中国管道装备制造业基地”等一批“国”字号区域品牌的崛起，通过从“制造”向“创造”的转变，叫响全国。
    能够进入名牌的行列，是对企业综合实力的一种认可，而沧州缘何能有如此众多企业跻身其中？
    “名牌是一个区域制造业发达、繁荣的‘名片’。”沧州市有关部门负责人如是评价沧州制造业品牌辈出的现象。
    一项针对中国名牌产品的研究也认为，制造业的发展在一定程度上与当地的品牌数量有直接、正向的关系。该项分析指出，２００４年上半年ＧＤＰ排名前１５个省份名单与中国名牌数量排前１５的省份名单，重合的达到１４个；２００３年城市ＧＤＰ排名前１５位和中国名牌市级地区排名前１５位的地区，重合的也高达１０个。这并不是偶然的巧合，而是现代制造业发展的必然结果。
    基于此，有关部门负责人描绘的未来沧州制造业的品牌扩张版图，让人感到无比“亲近”：用３—５年的时间，培育形成数个具有国际竞争能力、拥有自主知识产权、主业突出、品牌优势明显的国家级名牌产品；培育形成多个具有国内竞争能力、品牌知名度和市场占有率高的省级名牌产品。

                           企业难抵品牌“诱惑”

   小洋人生物乳业集团，在认定驰名商标前，年产量３０万吨、销售额９．５４亿元、市场覆盖率６０％、利税１．４７亿元；认定后年产量跃升至４０万吨，销售额１２．８５亿元，市场覆盖率８０％，利税达２．２５亿元。
    这组数字是简单的，但其蕴含的道理并不简单：品牌是企业步入经济舞台并占据重要位置的支撑。
    动辄上亿元的品牌市值，以及由此为企业带来的“显赫”地位，使品牌的“诱惑”已经超越了单纯的经济范畴。
    曾有经济学家如此断言：对一个地区来讲，如果没有名牌产品就无法将资源优势转换为经济优势。开创一个名牌产品不仅可以带动一个企业的发展，同时还能带动一个产业、一个地区的经济发展。
    作为一个传统的农业大市，沧州正是通过名牌企业、名牌产品的带动，才使农业产业化发展的步伐一再提速。
    ２００６年，沧州沛然生物世纪食品有限公司，成为同时拥有“河北省著名商标”、“河北省名牌产品”的“双料冠军”，不仅推动自身驶入快车道，产品走出国门，而且让市场对当地枣产业刮目相看，很多企业从中受益。
    这正暗合了营销界的一个经典理论——“果树理论”：品牌就像一棵树，产品就是树上的果子。如果消费者在一棵品牌树上摘下一颗果子，一吃是甜的，那么，他也会相信这棵树上的另一些果子也是甜的。
    对企业来说，塑造品牌最重要的是要带来效益。有资料显示，２０年前，有形资产占到一个公司市值的９５％，无形资产仅占５％；但是现在这个比例发生了逆转，有形资产只占到公司市值的２８％，无形资产却占７２％。
    按照国家有关规定，凡获得“中国名牌”称号的产品，免于各地区、各部门各种形式的质量监督检查，对符合出口免检条件的，依法予以优先免检，并被列入“打击假冒，保护名牌”活动中重点保护的产品。
    名牌对企业的诱惑由此可见一斑。于是，培育名牌成了企业的共同诉求。
    河北新星管件有限公司董事长樊叙贞对此有着深刻体会。“原先没有自己的牌子，搞贴牌加工，受累大，获利小；后来我们在本地同行业中第一个注册了商标，立志打造成知名品牌”，樊叙贞告诉记者，“现在这个愿望实现了，市场对我们格外垂青。过去拉一单业务得磨破嘴皮子，现在只要一提‘我们的产品是河北省名牌产品’，就能把客户的眼球吸引过来。”

                           用品牌开掘“创造潜能”

    近几年，沧州制造业又好又快发展的强劲势头有目共睹。然而，如何将“沧州制造”的巨大优势开掘成赖以可持续发展的创造潜能？
    有关专家给出的答案简洁明了：品牌是关键的路径。
    河间工业靠品牌演绎“凤凰涅槃”的故事，是最有说服力的例证。
    时光上溯到上世纪９０年代中后期，卖方经济向买方经济转变，“有人做就有人买”的黄金时代已一去不复返，河间制造业发展步伐一度零乱。
    正是在市场发生逆转的情势下，河间市的企业家们掂出了品牌这两个字的含义。
    河北百吉汽车零部件有限公司总经理马增杰告诉记者：此前，自己的公司主要为一些知名厂家搞加工业务，在“产品同质，品牌做大”的背景下，认识到企业的生存之本在于品牌。从此，开始从生产型企业向品牌经营型企业转型，在市场上声誉日隆。
    河间市委市政府敏锐地抓住这个契机，及时提出了“品牌立市”的战略。组织企业家走出去考察、学习著名品牌企业的运作方式，目的只有一个：通过创品牌，发展壮大河间制造业。
    有心人，天不负。河间造牌运动，硕果盈枝。“乾通”、“百吉”、“英钢”等１１个河北省著名商标被收入囊中，占沧州市省级著名商标总数的六分之一。
    品牌，让河间制造业蛋糕迅速膨胀。当年，电线电缆、汽车配件、保温材料、通讯器材、餐具制造等产业中，年产值超亿元的规模企业达到１０家，超千万元的企业６５家，年产值占河间市工业总产值的９０％以上。
    值得一提的是，河间市还从创产品和企业名牌，向创造区域名牌拓展。
    “中国电线电缆生产基地”、“中国通讯器材生产基地”等“国字号”产业品牌以及“中国台布之乡”、“中国出口餐具之乡”等区域产业品牌相继花落河间，为河间制造的再度崛起添上浓墨重彩的一笔。
    像河间一样，打造品牌的工作已经引起了各地政府的重视。泊头、孟村、盐山等地纷纷出台政策，对荣获名牌产品的企业给予奖励，靠名牌开掘当地产业潜能蔚然成风。

                       “秀外慧中”创品牌

    面对国际国内市场竞争的挑战，沧州制造业建立自己的品牌刻不容缓——如今，“品牌论”已经成为企业和社会各界的共同语言。
    ２００３年就荣获“河北省名牌产品”称号的沧州保健饲料科技开发有限公司总经理李宝建认为，打响“沧州制造”，是每一个有雄心的沧州民营企业家的共同心愿。“沧州制造”走向市场前沿，靠什么？靠的是掌握关键技术，具有核心竞争力；靠的是在此基础上打响自有品牌。
    而如何让更多的品牌脱颖而出，就成了下一道必答题。        　　
    毋庸讳言，沧州是一些产业的制造基地，却非品牌大市，更因为个别企业或产业低利润化、风格雷同化的制造业风格，而使得“出身沧州”的制造业产品无法骄傲地抬起头来。
    同时，沧州制造业中高端品牌并不多，品牌的缺失，致使一些企业仍在低水平竞争的境地中苦苦挣扎。并没有为“沧州制造”带来更多的利润前景。
    “靠市场创造品牌”，是许多经济学家给制造业开出的“一剂良药”，它对沧州制造业同样适用。
    纵观世界５００强企业的知名品牌，没有一个名牌的产生是在娇生惯养的环境中长大的。如福特、丰田等汽车企业，都是在艰难的环境中创业，经过几代人努力而发展成为世界知名品牌的。
    同样，这些年来，尽管艰难，沧州的不少企业还是开始了他们创牌的历程，尤其是在管道装备制造、汽车配件、电线电缆等行业，这种领风气之先的举动已经为本企业和地方经济带来了可观的效益。
    有的县市，有品牌的产品市场价格就比无品牌的每吨高出千元左右。
    但是必须看到，沧州民企的创牌运动还停留在低端水平，有的只是满足于按照有关部门的要求填填表格，然后“坐等名牌”，文化底蕴单薄，极大地影响了沧州自主品牌的含金量。
    对此，一些致力打造品牌的“先行者”建议，树立品牌，要走出两大误区：
    一是依赖政府的误区。有的企业往往习惯找政府要钱、要政策，过度依赖政府的扶持。而真正的知名品牌是经过市场认可，千锤百炼深入人心的，是从心灵感动消费者的结晶。
    二是走出“酒香不怕巷子深”的误区。创品牌不仅要“慧中”，更要“秀外”，沧州企业要在营销管理、企业文化、广告宣传上下一番功夫。因为知名品牌，是企业文化、管理、环境、资源等融入社会的过程，这些“元素”缺一不可。